一、背景

2001年是南宁市房地产市场快速发展的一年，为了促进2002年房地产市场持续走好，于2001年12月提出在"五一"黄金周举办房博会的设想。

进一步调查发现，此前南宁市已举办过三次房产交易会，但效果十分差，参展商最多的一次仅为10家，而到场参观咨询的购房者，每日也只是100多人。 有人断言，房产交易会这一形式在南宁已被判了死刑。

另一方面，我们发现广州、深圳等城市的房博（交）会都办得非常火热，其成功模式主要有两种，一种是主力媒体主办如深圳商报；另一种是弱势媒体借机做大如南方都市报。

到2002年2月份，南宁房地产已感受到市场的压力，期望找到更有效的市场沟通推广形式。2002年3月初，我们认为在"五一"黄金周举办房博会的客观条件已成熟。

 二、策略

1、借鉴深圳的成功模式，以广西主力媒体《南国早报》为主办单位(包括广西日报、当代生活报)。

2、展馆选择广西人民会堂，提高展会档次。

3、在媒体上开辟专版提前两个月进行软性炒作宣传。

4、以强大的报纸广告支持，为展会做形象宣传，以收取参展商的较高参展费用。

5、开展鼓励市民积极参与的评楼活动及现场抽奖活动，增强参与性、互动性。

 三、效果

1、这是广西历史上规模最大、档次最高的房博会。参展单位共50家(其中房地产开发商38家，装饰材料商12家)，租出展位80个。

2、三天展期共有15万人到现场参观咨询，开出免费看楼专车200车次，8000多人到楼盘现场看楼。

3、三天展期成交额为人民币2亿多元。所有参展商都强烈要求在"十一"黄金周或2003年"五一"黄金周举办第二届。

4、共刊发了与房博会有关的软性文稿近10万字、广告(半版) 305幅。