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3、电视／电台媒体广告创意
●电视广告创意
电视创意（Ⅰ）：品牌个性广告（略）
电视创意（Ⅱ）：品牌个性广告（略）
电视创意（Ⅲ）：开盖有奖活动广告
主题：喝不停、奖不停，青岛啤酒与申奥同行
时长：30"/15"/5"
情节：一名男子在小卖店买一捆青岛啤酒，一个开摩托车经过的男人看到，跟他打招呼说话。那名男子神秘兮兮地拿出一个青岛啤酒的瓶盖上面写“2008元”。
那名男子把酒拿回家，一帮25－30岁左右的男人很兴奋地一起开瓶，一个盖一个盖地看，其中两个人雀跃欢呼。
一个硬币被抛了起来，发出清脆的金属风声，下地后旋转一会变成青啤的盖子，上书“祝君中奖”配音：“谁都会有机会。喝不停，奖不停”。
5个瓶盖自四面八方飞入屏幕，组成五环状（如海报）
配音：“青岛啤酒与申奥同行”。
●电台“青岛啤酒开心靶场”专题游戏15分钟节目冠名创意（略）
●电台广告创意
电台创意（I）：开盖有奖广告
主题：喝不停、奖不停，青岛啤酒与申奥同行
时长：60"
音效：新闻编辑室声音响起，4秒，撕纸声、打字机声、声音渐低、淡入变成背景衬底音。
播音：(以困惑的声音、快速说话)刚出炉的新闻青岛啤酒广西最新新闻。在酒桌上玩骰子已成为饭店酒吧最热门的喝酒游戏。同桌的人都
参加斗智斗力，一个男人在奥德华休闲餐厅跳开十二人，赢得了一打青岛啤酒。青岛啤酒发表战果：他要在20分钟内喝下12瓶青岛超干爽，幸运的是他因此中了8个瓶盖奖，赢得奖金2072元。全国的天气报告说今年的天气很反常,又热又闷,一杯冰冻的青岛啤酒使人们摆脱了这种困境。
音效：(发出低的沙沙声，好像播音员在翻笔记本)。
播音：广西人正从所有角度评论新观念：请朋友吃饭不如请朋友出汗。体育健身已成为和朋友享闲的重要活动。很多人已习惯请朋友去打保龄球或网球，事后他们饮用青岛啤酒以增加兴致，中了奖大家都觉得是个好彩头。
音效：(收稿纸声)
播音：这是今天青岛啤酒的最新消息。青岛啤酒开盖有奖，活动非常热门，总奖金高达188万元！谁都会有机会！喝不停，奖不停，青岛啤酒与申奥同行。
旁白：(男性，富有感染力的声音)青岛啤酒，让心与心更贴近。
电台创意（Ⅱ）：开盖有奖广告
主题：喝不停，奖不停，青岛啤酒与申奥同行
时长：30"
文案：男：“青岛啤酒又有新闻了。”
女：“有什么新闻？”
男：“现在广西人流行喝青岛啤酒了！”
女：“这是什么新闻，我天天喝呢！还中了奖！”
男：“是啊，这次开盖有奖活动总奖金高达188万元，中奖率高，一等奖2008元！”
女：“还为申奥助威！”
男：“喝得多，奖得多，为北京申奥出的力也大啦！”
男女：“喝不停，奖不停，青岛啤酒与申奥同行！”
男：“青岛啤酒，开盖有奖，谁都会有机会。”
4、平面媒体组合（略）
5、平面媒体广告创意
A、形象系列广告(见右边)
B、品牌个性系列广告(见左下角)
C、开盖有奖系列广告(略)
D、价格导引系列广告(略)
6、海报广告创意
为了解决青岛啤酒由于“价格高”老形象影响消费者认同度问题，我们建议针对零售终端及其消费商圈发起一轮价格宣传活动。
零售终端以“低得让你心动”为主题宣传青岛超干爽、青岛大众、华南虎、青岛纯生四个品牌零售价格，大量张贴明码实价的宣传海报，按平均每个零售终端张贴3张制作（开始贴两张，有一张用作被撕下后补贴上去），确保一个月的宣传效果。
消费卖场终端同样以“低得让你心动”为主题，但设计成空白格式海报，具体品种及价格由卖场自行手写上去张贴即可。
7、户外广告
A－1阶段户外广告计划包括长期广告和临时广告两类，长期广告主要目的是持续地配合和强化大众媒体广告效果，临时广告则以活动为主。
（1）长期广告
－－公交车车体整车广告（品牌广告）
－－消费终端（专场）灯箱广告（品牌广告）
－－零售终端(以超市／大商场为主)灯箱广告（品牌广告）
（2）临时广告
－－开盖有奖活动兑奖旗（活动广告）
－－促销活动展示背景（品牌形象）
－－公益横幅广告（活动广告）
－－建筑物巨幅广告（活动广告）
8、广告媒介计划
(1)媒介组合（略）
(2)媒体创意
·电视媒体开设“青岛啤酒时刻”专题片，对青岛品牌作系列化全方位报道宣传，并与“综艺”节目捆绑现场抽奖节目。
·电台媒体开设“青岛啤酒开心靶场”冠名节目，以互动式游戏吸引年轻时尚一族。
·电台媒体采用60秒新闻报道式品牌与促销广告，开创电台广告新形式。
·与报纸体育版合办“奥运精神大论坛”，利用社会热点话题提高品牌美誉度。
·用组合媒体对青岛啤酒进入广西的战略概念进行全方位炒作。
(3)媒介策略（略）
四、A－1阶段的公关活动
本阶段公关活动的策略是通过炒作青岛全国战略告诉广西人，青岛啤酒集团是能够让广西人喝到纯正而价格低廉的青岛啤酒的；同时，利用体育事件－－北京申奥契机，通过炒作奥运精神和申奥竞猜，吸引广西人关注青岛啤酒。
活动项目1：“送青岛，运气好”赠饮活动
目标:灌醉南宁人,产生极大轰动效应，极大提高青岛啤酒的品牌美誉度和认同度，以解决口味疑惑和价格迷茫问题。
策略:在同一时间不同的区域向南宁人赠送青岛啤酒，每人2瓶，共送出20万瓶，目标受众为10万人。
方法:（略）
执行:（略）
风险：本活动必须在机密状态下操作，为避免风险，须与广告代理公司、印刷厂签订保密合同。
效果:这是一个绝对可轰动南宁甚至广西的活动，预计有20％即40000瓶为重复索取，按此估计，直接传播人数约为3人×8万人＝24万人并产生消费24万人×2瓶／人＝48万瓶。间接传播约为5人×21万人＝105万人。送出啤酒为20万瓶＋10万瓶(优惠卡)＝30万瓶，回收资金58万瓶×145元＝25万元。青岛啤酒将成为人们街头巷尾议论的热门话题。
时间：2001年7月下旬。
配合：①要求零售辅货率达到60％以上，终端广告按计划到位。
②赠送当天现场布置必须注重现场的广告效果，同时注意现场安全维护，统一着装(马夹和帽)。
费用：（略）
活动项目2：青岛啤酒的广西战略系列报道
策略：以并购南宁万泰为公关因子进行炒作。
方法：整合报纸、电视、电台三大媒体开展立体的全方位报道，以报纸为主打媒体，进行渐进式的企业战略和人物(彭作
义)报道。
操作：采用记者专访和刊发新闻通稿的形式操作。专访对象是彭作义，地点由广西公司安排，最好是在南宁并与南宁市政
府有关领导和南宁万泰就并购意向作初步接触。
内容：①青岛啤酒欲做“南一$#36149;－昆”的领头羊(借用朱总理语：南宁是“南－贵－昆经济圈”的领头羊城市)。主要内容：占广西／靠西南／望越南战略三重奏。
②彭作义相中南宁万泰。
③啤酒巨头要让广西人喝到新鲜的青岛啤酒。
④产品系列化：让不同的广西人喝到不同口味的青岛啤酒。
⑤并购万泰：青岛啤酒集团已拟就日程计划。
⑥兵临城下：漓泉面对青啤入侵有什么反应？
⑦更多的选择：广西人民欢迎青啤进入广西。
⑧啤酒品牌：我有我的自由，偏爱世界名牌。
⑨最新报告：青岛啤酒已成为南宁人最爱的第一品牌(以市调机构的专业报告为素材)。
媒介：报纸类为《南国早报》、《南宁晚报》、《广西政法报》、《当代生活报》、《八挂都市报》
电视类为《广西卫视》、《南宁电视台》、《广西有线台》电台类为广西卫星经济电台
时间：在2001年7月至8月内完成，形成集中打击的轰动效果。
活动项目3：青岛啤酒品牌知识有奖竞答
目的：解决品牌认同度和价格认知问题。
策略：本活动是在公关报道活动的基础上举办的，目的是强化品牌认知度，增加品牌偏好。
方法：在《南国早报》、《南宁晚报》各刊发两次活动广告，内容当然包括了本次活动问答题的标准答案，其中有三道题要从公关报道活动的报道中寻找。
操作：设置奖项要吸引人，用“现金＋青岛啤酒”作礼品。
时间：2001年8月15日－9月15日
活动项目4：青岛啤酒杯奥运精神大论坛暨申奥有奖竞猜活动
目的：配合“喝不停，奖不停，青岛啤酒与申奥同行”活动，强化活动的社会意义，提高青啤美誉度和认同度。
方法：①与《南国早报》体育部和广西卫视文艺部合作开办专栏。
②《南国早报》体育版开辟“青岛杯奥运精神大论坛专栏”和开辟“青岛啤酒杯申奥有奖竞猜168热线”。
③在广西卫视文艺节目中“青岛杯申奥竞猜时刻”，节目时间为十分钟，并开设青岛啤酒有奖抢答，每期五个问题，过关者
获奖，同时在节目中公布竞猜168热线。
效果：①《南国早报》约有50万人次关注活动及青岛啤酒品牌。
②《广西卫视》约有150万人次关注节目及青岛啤酒。
五、A－1阶段促销活动
本阶段促销活动要达到两个目标：第一是最终消费者的拉动；第二是零售终端的推动。为实现第一个目标已开展了开盖有奖活动和“低得让你心动”广告运动；为实现第二个目标，我们建议面对零售终端开展“卖一送一”和有奖展示活动。
活动项目1:“喝不停，奖不停，青岛啤酒与申奥同行”开盖有奖活动
活动项目2:零售终端“卖一送一”
活动对象：仅限于零售终端，包括士多店／商场／超市，绝对不允许分销商参加，可考虑扩展到消费终端(非专场)。
内容：在活动期间，每卖出一瓶送一瓶。
活动项目3:零售终端有奖展示活动
对象：仅限零售终端之士多店。
方法：每个店摆设一个展示盒，内装三瓶青岛超干爽／青岛大众，要求各终端摆放在最显眼的货架位置或柜台上。
时间：在“卖一送一”活动结束后第二周开始，周期为一个月。
六、A－1阶段的现场活动
卖场项目：建设专场／派驻小姐（按青岛啤酒现有计划执行。）
公共场所活动：广场／公园／超市门口活动
形式：赠饮／竞饮／现场抽奖。
时间：周末双休日。
周期：2001年7月1日－9月底。
方案：(略) |